Gerador de Oportunidades (SDR Comercial)

Procuramos profissional para ser o motor de geração de oportunidades.

O(a) profissional atuará com a propecção e qualificação de leads de empresas de médio e grande porte focando em produtos e serviços para educação a distância.

Responsabilidades:

• Prospecção Ativa: Identificar e gerar leads qualificados através de prospecção ativa (cold calls, e-mails, LinkedIn, etc.), buscando sempre oportunidades alinhadas ao perfil de clientes da empresa.
• Qualificação de Oportunidades: Realizar o primeiro contato com os leads, identificando suas necessidades e qualificando-os para o time de vendas.
• Desenvolvimento de Relacionamento: Desenvolver e nutrir o relacionamento com leads em diferentes estágios do funil, garantindo um pipeline saudável e pronto para ser abordado pelos vendedores.
• Triagem de Leads: Identificar os leads que possuem maior potencial para avançar no ciclo de vendas, passando as oportunidades qualificadas para o time de vendas fechar negócio.
• Ferramentas de CRM: Manter o CRM atualizado, registrando interações com os leads e alimentando o pipeline com dados precisos e organizados.
• Alinhamento com o Time de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com os Vendedores e outros membros do time de vendas, garantindo um fluxo de oportunidades qualificado e eficiente.
• Follow-ups Estratégicos: Realizar follow-ups constantes com leads qualificados, mantendo uma comunicação consistente para mover as oportunidades dentro do funil de vendas.

Requisitos:

• Graduação em andamento ou completa em Administração, Marketing, Comunicação, ou áreas afins.
• Experiência prévia em vendas ou SDR, especialmente em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Conhecimento de técnicas de vendas (cold calling, cold emailing, qualificação de leads, etc.).
• Familiaridade com ferramentas de CRM e habilidade em gerenciamento de pipeline de vendas.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita claras e persuasivas.
• Capacidade de ouvir ativamente e entender as necessidades dos clientes, identificando oportunidades de negócio.
• Organização e foco em resultados, com habilidade para lidar com múltiplas oportunidades ao mesmo tempo.
• Mentalidade orientada a metas, com motivação para bater e superar objetivos.

Diferenciais:

• Experiência anterior com vendas em modelos B2B ou SaaS.
• Conhecimento básico sobre o setor de educação, caso aplicável.
• Participação em treinamentos ou cursos de Inside Sales ou Outbound Marketing.

Benefícios:

• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento na área de vendas, com trilha de carreira clara.
• Ambiente dinâmico e colaborativo, focado em inovação e resultados.
• Remuneração fixa + bônus por atingimento de metas.
• Pacote de benefícios, incluindo vale-alimentação e vale transporte.
• Acesso completo a mais de 25 mil cursos da plataforma Udemy.